Slide Quản trị bán hàng

Bài giảng cung cấp kiến thức hoàn chỉnh học phần Quản trị bán hàng cho sinh viên để người học có thể nắm chắc kiến thức về:

• Kiến thức, hiểu biết chung về quy trình quản trị bán hàng, quy trình lập kế hoạch bán hàng.
• Kiến thức, cách thức giải quyết và quyết định những vấn đề chiến lược trong quy trình quản trị bán hàng.
• Hiểu biết, tri thức và kỹ năng cụ thể về từng khâu của quá trình quản trị lực lượng bán hàng của doanh nghiệp.
• Hiểu rõ các vấn đề về đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp và kết quả bán hàng của cá nhân người bán hàng.

• Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
• Chương 2: Hoạt động bán hàng
• Chương 3: Xây dựng kế hoạch và xây dựng ngân sách bán hàng
• Chương 4: Đánh giá tiềm năng thị trường và dự báo lượng bán
• Chương 5: Tổ chức lực lượng bán
• Chương 6: Tuyển chọn lực lượng bán hàng
• Chương 7: Huấn luyện và đào tạo lực lượng bán hàng
• Chương 8: Lãnh đạo lực lượng bán hàng
• Chương 9: Quản lý lãnh thổ bán hàng, thời gian và định mức bán
• Chương 10: Thù lao cho lực lượng bán hàng
• Chương 11: Thúc đẩy lực lượng bán hàng
• Chương 12: Đánh giá hoạt động bán hàng và lực lượng bán

• Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
• Chương 2: Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Chương 3: Kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng
• Chương 4: Thiết kế và tổ chức
• Chương 5: Quản trị đội ngũ bán hàng